从赛车到足球这家百年品牌为何选择了切尔西? 专访优科豪马轮胎董事长

从赛车到足球这家百年品牌为何选择了切尔西? 专访优科豪马轮胎董事长

体育营销的话题,不停都是行业里热议的核心,品牌与俱乐部何如开首合营,合营时有怎么的配合点,也就成为了行业体贴的话题。

借着前去日本观察切尔西竞争的时机,氪体与切尔西官方赞助商优科豪马橡胶有限公司董事长桂川秀人先生睁开了对话,明晰了优科豪马轮胎签约切尔西背后的故事。

固然早正在15年切尔西就签下了日本闻名的轮胎品牌优科豪马轮胎动作球衣胸前广告商,不过直到本年切尔西才第一次将赛季前的热身赛放正在了日本,这也是继2012年的世俱杯后切尔西第二次来到日本竞争。

这一次,正在优科豪马轮胎的起源地横滨,切尔西正在第一战中爆冷0:1输给了J联赛球队川崎先锋。不过正在随后的第二场竞争中,以2:1的比分打败了巨大的巴塞罗那,用一场得胜给切尔西今夏的日本行画上了一个完备的句号。

正在赛场除外,切尔西与优科豪马轮胎也联手举办了一系列球迷举动,充满回馈从寰宇各地来到日本的切尔西球迷们。而圈哥也有幸受到优科豪马轮胎的额外邀请,前去日本,近隔断围观了切尔西此次的日本之旅。

借这回赴日的时机,氪体记者对话了优科豪马橡胶有限公司董事长桂川秀人先生,明晰了优科豪马轮胎与切尔西的故事,以及优科豪马轮胎的中邦计谋。

纵观寰宇体坛,大概再没有一只球队和我方赞助商像切尔西与优科豪马轮胎如许相宜与默契的组合了。

由于粤语被音译为“车道士”,从最早开首球迷们就可爱将切尔西爱称为“车仔”。随后因为切尔西赖以成名的被戏称为“摆大巴”兵法的防守还击打法,切尔西“车子”的绰号就如许被公共商定俗成般地冉冉叫开了。

而动作切尔西的赞助商,优科豪马轮胎又是一家以轮胎享誉寰宇的企业。“车子”的主赞助商是主营轮胎的企业,这个事听起来就让人感触万分合理,正在贸易寰宇里也适合赞助叫醒的逻辑。

当然,正在中邦球迷的谐音梗除外,采取赞助切尔西的背后,是优科豪马轮胎的一整套企业逻辑。

原形上动作一家百年企业,优科豪马轮胎不停万分珍爱体育营销。从1963年头次到场赛车运动开首,优科豪马轮胎到场了百般赛车赛事的赞助举动。直至今日,每年优科豪马轮胎还活着界各地到场各式赛车赛事。征求澳门GP F3,FIA寰宇房车杯赛(WTCR),SUPER GT 房车锦标赛正在内,优科豪马轮胎为众项赛事供应轮胎助助。

桂川秀人先生告诉氪体:“看待优科豪马轮胎来说,赞助各式赛车竞争更众的是从厉苛的赛道境况中获取技能数据,加以理会,从而助助咱们拓荒更高本能更好品格的市售轮胎产物。”

而正在技能层面一经数一数二的优科豪马轮胎更思要的,是正在环球限度内晋升品牌着名度,以是优科豪马轮胎最终决心将重要资源加入到一项更大的举动——足球中去。

“对此优科豪马轮胎也举办了百般探求和实验。近年来有良众着名的足球队向咱们提出过合营的意向,最终咱们采取同切尔西如许的大户球队缔集合作干系。切尔西正在环球限度具有宏伟的粉丝群体,同切尔西缔集合作也能有用助助咱们的环球发展计谋的有用实行,万分利于咱们优科豪马轮胎正在环球限度内晋升品牌着名度。”

说及当初的这笔交往,切尔西贸易总监Chris Townsend也外达了他的意睹,正在他看来,切尔西正在环球具有平凡的受众,优科豪马轮胎希冀通过切尔西的品牌声望,借助切尔西的数字媒体以及社交媒体平台,助助优科豪马轮胎正在环球获取更为平凡的众人认知度。而切尔西也希冀借助优科豪马轮胎正在亚洲限度内的影响力,进一步掀开亚洲市集。

以是两边看待这项合营商议的进程万分成功。“当时我正承当出售统管营业,切尔西方面直接打电话干系了我。通俗说这类项目往往是通过中介人来举办的,因为当时我所正在的部分中,同事们都能干英语可能直接和对方互换,咱们就直接承当了签约的一系列事项。”

追念起两边签约的进程,桂川董事长显得万分轻松:“正在我回想中印象最深的是,正在正式签约前去球队陶冶场视察,时任切尔西教师穆里尼奥和队长约翰-特里正在球场万分热中的招待了咱们。”

原形上,切尔西与优科豪轮胎马的一拍即合,尚有两边看待另日繁荣理念的高度契合。

桂川董事长告诉氪体,切尔西同优科豪马轮胎最为契合的个别正在于相互两边看待“相互配合发展”的发展计谋实现高度同等的立场。

当时有良众球队向咱们提出过合营的意向,但他们的话题重要荟萃正在LOGO印制正在运发动球衣上须要众少用度。只要切尔西球队向咱们提出了一同发展的设思。”

“整体而言,切尔西正在欧洲和中东地域具有很高的着名度,思必可能助助晋升企业品牌正在这些地域的着名度。而正在日本,优科豪马轮胎万分受接待。切尔西盼望可能借助优科豪马轮胎的着名度进一步打入日本市集。咱们以为切尔西球队提出的设思是和咱们公司的发展计谋最为契合的,于是咱们采取了切尔西举办合营。”

借助足球宏伟的粉丝数目,赞助切尔西如许的欧洲顶级足球队可能助助优科豪马轮胎正在欧洲的着名度取得极大晋升。另外,球迷群体众为充满激情的中青年男性,这一人群特质也同优科豪马轮胎品牌的对象消费者人群一样等。赞助足球队可能助助优科豪马轮胎正在对象消费者这一群体中更直接的晋升品牌着名度。

跟着本年切尔西夺得了欧联冠军后,优科豪马轮胎的品牌价格和影响力正在那一夜通过足球再一次平凡的晋升。同样鄙人个赛季的欧洲超等杯中,无论结果何如,优科豪马轮胎都将通过切尔西获取一次正在全寰宇曝光的时机。

另一方面,看待切尔西来说,优科豪马轮胎均匀每年高达4000万英镑的赞助金额,也使得球队正在贸易收入方面取得了一次极大的涨幅。

Chris Townsend正在上任切尔西贸易主管时,曾先容了球队会正在赞助商干系方面加入更众元气心灵,铺排正在另日的几年内晋升到30个。另外,他也先容了球队收入的长线对象——“球队目前正在收入榜排名第八,正在接下来的七到八年内,球队要进入欧洲前四或前五。”

正在德勤颁发的17/18赛季足球产业榜(Football money league)陈说中,切尔西排正在环球第八,偶然的是,正在Tyrepress揭橥的2018环球轮胎制作商排行榜上,优科豪马轮胎同样排活着界第八

原形上,动作合营伙伴的切尔西与优科豪马轮胎,目前正正在竭力斥地着中邦市集。

切尔西贸易总监Chris Townsend显示:“中邦的市集万分大,我来到切尔西之后,做事要点之一是与中方的公司实现合营干系,”但是他同时也招认,“也由于中邦的市集空间宏壮,咱们须要冉冉拓展,须要斗劲注意的计谋铺排。”

Chris告诉咱们,正在拓荒中邦市集时,他们最珍爱的照样球迷,节拍是:“第一要扩充球迷根源,第二是拉近与中邦球迷之间的隔断,通过新的互换式样与球迷们树立更深的干系。”

桂川董事长显示,中邦事目前最大的汽车消费邦之一、无论是看待整车市集,照样征求轮胎正在内的汽车零部件市集,都具有极大的繁荣空间,以是中邦市集也是优科豪马轮胎正在环球限度内最为珍爱的市集之一。

以是优科豪马轮胎联袂切尔西针对邦内球迷发展了丰裕众样的举动,17年夏季的切尔西中邦行,以及“直通斯坦福桥”球迷赴英观赛举动,都得到不错的结果。

而正在本年夏季,固然切尔西没有再度来华,不过优科豪马轮胎通过一系列球迷举动挑选出10位荣幸球迷,与球队一同前去了日本,通过KOL的力气,连接加码中邦市集。

创制于1917年的优科豪马轮胎,到本年一经是第102年了,而1905年创制的切尔西,同样走过了100众个年初,以是,他们如许两个“百岁企业”的合营,实在看待行业有着不少诱导旨趣。

有目共睹,日本的匠人精神取得了海外里的同等好评,动作百垂老店的优科豪马轮胎,也不停正在商讨何如发展先进。

桂川董事长以为:“比拟过去,优科豪马轮胎现正在愈加简单、愈加执着地专心研究技能,并修制临蓐出了良好的产物,对本身产物的品格和本能方面有着绝对的自傲。这种勇于先行的素质,尽管正在近年来也没有更动。同切尔西缔集合作干系从某种层面而言,也外现了这种勇于先行的精神。”

正在《足球小将》的邦家,圈哥不但体认到了精华的足球竞争,也感觉到了两家百年企业的浓浓由衷。另日,两边会写下怎么全新的篇章,还会有更众新的故事等候两边正在赛场外里去书写。

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